IT销售技巧培训(ppt 47页)

所属分类：营销技巧

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资料简介：

IT销售技巧培训目录：
一、销售准备
二、客户拜访
三、需求了解
四、产品介绍
五、产品演示
六、提供方案
七、成交签约

IT销售技巧培训内容提要：
直接拜访
计划性拜访
扫楼
电话拜访
预约及访谈目标
电话调查
邮件拜访
电子邮件
直邮
关键人的发现与掌握
合适的谈话方式获得客户认可
建立信任关系
消除紧张
获得好印象
适当的赞美
提出共同的话题
做个好听众
制造下次拜访机会

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