顾客开发的方法培训(PPT 68页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
主要内容
一、个人观察法
（一）个人观察法简介
（二）个人观察法的特点
个人观察法对推销人员的要求
案例
二、普遍寻找法
（一）普遍寻找法简介
（二）普遍寻找法的特点
（三）需要注意的问题
三、连锁介绍法
（一）连锁介绍法的含义
连锁介绍法被称为最有效的寻找顾客的方法的原因
（二）连锁介绍法的特点
（三）需要注意的问题
求职时的连锁介绍法
四、中心开花法
（一）资料调查法简介
（二）中心开花法的特点
（三）需要注意的问题
案例：法国白兰地开拓美国市场
五、资料调查法
（一）资料调查法简介
（二）资料调查法的特点
（三）可查阅的资料
六、广告“轰炸”法
（一）广告“轰炸”法简介
（二）广告“轰炸”法特点
（三）广告“轰炸”法注意事项
七、“猎犬法”
案例：乔·吉拉德的猎犬计划
八、网络搜寻法
九、交易会寻找法
十、企业各类活动寻找法
案例：房地产业务寻找潜在客户
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