蔬菜种植企业销售模式创新研究—以杭州CY公司为例(PDF 54页)
所属分类：营销模式
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资料简介：
目 录
摘要l
AbstractI I
1绪论1
1．1研究背景和意义1
1．2研究目的及内容2
1．3研究方法3
1．4研究思路与框架4
2相关理论研究与应用综述5
2．1销售模式5
2．1．1销售模式的内涵与外延5
2．1．2销售导向视角下的销售模式6
2．1．3销售渠道视角下的销售模式7
2．2国外蔬菜种植企业销售模式研究与应用8
2．2．1国外研究综述8
2．2．2国外应用现状8
2．3国内蔬菜种植企业销售模式研究与实践9
2．3．1国内研究综述9
2．3．2国内应用现状．10
2．4本章小结10
3我国蔬菜种植企业发展所面临的问题”
3．1我国蔬菜种植企业发展历史与现状11
3．1．1我国蔬菜种植企业发展史11
3．1．2我国蔬菜种植企业发展现状．12
3．2我国蔬菜种植企业发展面临的主要问题13
3．2．1需求变化14
3．2．2竞争加剧15
3．2．3物流滞后．17
3．2．4政策刺激18
3．2．5成本变化18
4杭州蔬菜种植企业销售模式发展概况21
4．1杭州蔬菜销售产业的发展历史和现状．21
4．1．1杭州蔬菜销售产业发展史21
4．1．2杭州市蔬菜销售产业发展现状21
4．2杭州蔬菜销售主要模式及特征．23
4．2．1以农贸市场为代表的零售模式．23
4．2．2以配送为代表的直销模式．24
4．2．3农超对接模式．24
4．2．4三种模式对比分析25
4．3杭州蔬菜种植企业现行销售模式面临的主要问题26
4．3．1存在较大的市场阻力26
4．3．2缺乏有效的市场组织．26
4．3．3承受着较高的物流成本．26
4．3．4较为薄弱的基础设施27
4．3．5日益老龄化的从业人员27
4．4杭州蔬菜种植企业销售模式未来发展方向27
4．4．1高端化．28
4．4．2个性化．29
4．4．3资源整合30
5杭州CY公司多样化互补模式设计方案．33
5．1杭州CY公司发展概况33
5．2多样化互补模式的设计思路．33
5．3杭州CY公司多样化互补模式的主要内容35
5．3．1直销模式．一．36
5．3．2便捷性预定模式．36
5．3．3技术支持型模式38
5．3．4一体化模式39
5．4多样化互补模式实施过程中潜在的问题分析40
5．4．1多样化互补模式实施中潜在的问题．40
5．4．2新模式实施可采取的对策．40
6结论．43
6．1主要研究结论．43
6．2有待进一步研究的问题．43
参考文献．45
致谢49
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