实现成功销售的模式 (PPT 43页)

主要内容
一、什么是成功销售
成功销售有无评价标准
二、销售过程中所涉及的每一个关键步骤
做好这些关键步骤的意义
二、（1）客户开发之数据库
客户开发之数据库维护
客户开发之销售活动管理
二、（2）客户接待之行为目标
2、客户接待之行为要点
3、确定客户需求
客户需求分析评估
4、介绍产品
介绍产品之六方位介绍+FAB话术之运用
5、介绍产品的益处技巧运用
6、试车
7、 坚持与销售
7、坚持与销售
8、关心与准备之交车
关心与准备之客户关怀
客户关怀要点
二、（8）客户关怀之抱怨处理
三、排除客户反对意见的九大成交法则

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