某制药SSS核心销售模型概论(PPT 32页)

华瑞制药SSS核心销售模型
核心销售模式
理解销售–华瑞SSS拜访质量标准
一拜访前的准备
一访前准备
客户成熟梯度量化要求
拜访前准备什么？
二接触开场
三寻求突破
四传递信息（呈现产品）
五处理异议
异议是
异议原因
客户的顾虑
（一）消除怀疑
（二）消除误解
（三）克服缺点
六达成协议
七访后分析
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