推销成交理论(PPT 86页)
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一、 成交理论
(一)成交的含义
(二)识别成交信号、抓住最佳成交时机
(三)成交必须具备的条件
(四)促成交易应遵循的原则
(五)成交环节中易犯的错误
二、 成交的方法
(一)请求成交法
(二)假设成交法
(三)选择成交法
(四)小点成交法
(五)从众成交法
(六)最后机会成交法
(七)优惠成交法
(八)异议成交法
(九)保证成交法
(十)利益汇总成交法
(十一)激将成交法
(十二)体验成交法
(十三)诱导成交法
(十四)欲擒故纵成交法
三、 促进成交的技巧
(一)概括产品优点
(二)突出特定功效
(三)强调最后机会
(四)满足特殊要求
(五)提供多种选择
(六)争取大额订单
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