推销模式培训(PPT 58页)
所属分类:推销管理
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走进推销(导读2)
王永庆卖米的故事
顾客心理与购买行为
马斯洛需要层次理论
奥尔德佛“ERG”理论
ERG理论的特点:
购买行为类型
推销方格
销售员类型
顾客方格
推销方格与顾客方格关系
小结
小测试
走进推销(导读2)
爱达模式(AIDA)
引起顾客注意的方法
与众不同
唤起顾客兴趣
通过示范诱发顾客兴趣例子
埃德帕(IDEPA)模式
埃德帕模式的具体步骤如下:
看视频学推销
费比(FABE)模式
具体步骤:
FABE句式
费比模式的应用实例
适用范围:
FABE销售法,包括三个层面:
作业:
..............................
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