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金牌推销员必备秘笈(doc 32页)

所属分类:推销管理

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资料简介:

金牌推销员必备秘笈目录:
第一章 成败一念间……2
第二章 成功的秘诀……7
第三章 如何赢得信任……24
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意……29

 

金牌推销员必备秘笈内容提要:
我又开始翻招聘广告了。无意中翻到了戴尔•卡耐基先生的成功学讲座。他的名声我早听说了,抱着死马当活马医的态度,决定去听听。谁能想到,戴尔•卡耐基先生随手一指,竟要我当场发言。惶惶无主中,我战战兢兢立起身来,感觉手无处放,结结巴巴吐出一点声气来。“等一等,先生,请等一等!”卡耐基摇头摆尾,毫不客气地打断我,“拿出生气来,年轻人!您这样讲话,哪一个爱听?没有热情,能打动谁?”
……

做推销记录不久,我就发现我的组织能力极差。我打出了2000多个电话,平均每周40个。记录一多,工作就杂乱起来。我希望找到一个办法,使我的工作井然有序,但没有成功。东方的中国有句俗语,磨刀不误砍柴工。我意识到,要提高工作效率,就必须花足够多的时间去磨刀。我把所打的电话记在卡片上,每周有四五十张。然后根据卡片的内容安排下次的话题,以及要写的信等。再排出日程表,列出周一到周五的工作顺序,包括每天要做的事。这要花去四五个小时,又琐碎又枯燥,半天时间就没了。因此,刚开始时,我总是做到一半就想放弃。坚持一段时间后,尝到了甜头,跟着就发现成效显著。
……

整整两个月,他的话在我耳畔萦绕。除了那话,我好像什么也不能想。说得多好!我是把保险卖出去了,却不知道为什么。没有他的指点,我可能还要稀里糊涂干上好些年。姜还是老的辣,佩服。我反复琢磨他的话,终于明白了以往的推销为什么那么艰难。我真的嘲笑自己:只想着多卖点,却不考虑他们的需要。BSDZ多么美丽!我学到了新的哲学:“站在顾客的立场考虑问题。”这个概念促使我更多地为约翰•斯科特先生着想。他17岁就来到美国。起初卖杂货,奋斗了半辈子,在东部开了当时最好的一家副食商场。他对自己的事业怎能不情有独钟,那就是他的一生啊!他怎么会不希望它永续经营呢?


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