销售增量及管理培训(PPT 52页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
理论培训：区域市场管理策略思考
区域市场的增量从哪里来？
消费品市场消费者U&A（使用&购买形态）研究
终端销售要做什么？
终端销售要做什么——买得到
终端销售要做什么——看得到
终端销售要做什么——听得到
终端销售很重要
问题：如何提高经销商线路效率
线路手册第一页:路线规划实例－拜访路线图
线路手册第二页：客户名册目录卡
线路手册第三页——客户销售记录档案表（完）
业务员考核误区
新区域新品销售业务应该做什么工作
——如何让表单管理真正生效？
客户销售档案表（正①）——改良版
制度监控——如何让表单管理真正生效？
主任检核密宗拳
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