燃油及润滑系统养护品培训-销售技巧培训(ppt 107页)

资料简介：

目录
引擎润滑及燃油系统
霍尼韦尔公司及产品介绍
养护套餐解决方案
销售技巧

 

 

霍尼韦尔公司介绍
公司概况
交通系统集团
霍尼韦尔研发实力
社会活动
汽车消费品集团
霍尼韦尔产品介绍
霍尼韦尔产品介绍—引擎润滑系统
实际润滑油面临的工况
润滑油工作工况
润滑油工作温度
恶劣工况导致问题
体现机油性能的基本要素
活  塞
活塞磨损
解决方案
AS1300的作用
新油试验
AS1300应用前后新油性能对照
旧油试验
AS1300应用后旧油性能对比
试验数据总结
润滑系统
润滑系统快速冲洗剂
橡胶兼容性——旧油
产品清洗测试用前=使用后
实际问题及答疑—引擎润滑系统
霍尼韦尔产品介绍—燃油系统
积碳产生的原因
燃油质量
车辆行驶状况
积碳常见区域
燃油添加剂使用
燃油喷嘴的表现
燃油喷油嘴清洁状态
进气阀积碳带来的问题
进气阀积碳问题
进气阀积碳控制试验
车辆进气阀清洁测试
燃烧室积碳测试
其它燃料添加剂测试
冬季表现测试
霍尼韦尔的解决方案
专业添加剂服务操作
燃油添加剂常见问题
专业类—润滑系统套餐解决方案
专业类—燃油系统套餐解决方案
说服式销售技巧
说服式销售-方法
说服式推销-过程
第一步：确定机会
第二步：提出建议
第三步：解释如何运作
第三步：解释如何运作-润滑系统的特征与利益
第三步：解释如何运作-燃油系统的特征与利益
第四步：强调主要利益
第五步：达成协议
推销过程中的异议-不关心
推销过程中的异议-误解和怀疑
推销过程中的异议-怀疑和误解（效果）
推销过程中的异议-怀疑和误解（时间）
推销过程中的异议
总结：说服式销售的好处

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