清华同方股份有限公司大客户销售培训(ppt 90页)

资料简介：

目录
培训顾问介绍
挖掘客户需求
采购的四个要素
需求-采购的核心要素
需求背后的需求
客户的个人需求
销售以人为本
挖掘客户需求的技巧
合作伙伴管理
八种武器
衡量销售武器
展会
交流/汇报
登门拜访
测试和样品
增品
商务活动
参观考察
电话销售

 

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以客户为中心的销售培训资料(doc 8页)

世联营销培训报告(ppt 27页)

客户经理营销技巧培训课程(ppt 101页)

全新的营销-营销创新(doc 7页)

销售员训练(ppt 38页)

销业务四乘四训练管理系统(PPT 83页)