基金的市场营销培训课程(ppt 95页)
所属分类:营销培训
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第一节、基金市场营销概述
第二节、基金的销售渠道
第三节、投资者分析
第四节、基金的促销手段、营销推广及营销管理
第五节、基金的销售流程、客户服务及投资者教育
第六节、基金销售活动及销售人员行为的规范
基金的市场营销培训课程内容提要:
基金市场营销的四个内容:
(一)目标市场与投资者的确定
分析投资者的真实需求
投资者的行为特征、影响购买决策的因素(投资规模、风险偏好等)
(二)营销环境的分析
包括微观环境(股东支持、营销渠道…)和宏观环境(经济、政治…)。
基金销售机构最需要关注:
销售机构本身的情况
影响投资者决策的因素
监管机构对基金营销的监管
(三)营销组合的设计
营销组合的四大要素:产品、费率、渠道和促销
(四)基金营销的管理
基金销售的基本流程
基金营销过程管理
基金营销人员的管理
营销推广活动的组织
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