销售计划管理概述(ppt 58页)

主要内容
第一节 销售计划概述
一、销售计划的概念
二、销售计划的影响因素
三、销售计划的制定
第二节  销售目标管理
一、销售目标的内容
二、销售目标值的确定方法
第三节  销售预测
一、销售预测概述
二、销售预测的程序及指导原则
三、销售预测的方法
第四节  销售配额与预算
一、销售配额的作用及确定的程序
二、销售配额的类型与分配方法
三、销售预算管理

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