客户购房心理及案例分析(ppt 68页)

课程内容
常见的客户购房心理类型与销售对策
理智稳健型客户
小心谨慎型客户
沉默寡言型客户
感情冲动型客户
优柔寡断型客户
盛气凌人型客户
求神问卜型客户
神经敏感型客户
借故拖延型客户
案例分析
销售中必须铭记的细节
成交的关键不关是在楼盘
莫使“资料”成“死料”
寻找潜在的客户的方法
拟定访问客户的时间
不要忽略你的名片
西服绝对不是售楼员的制服
起坐要向对方看齐

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