新客户开发计划制定的模板
所属分类:客户管理
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新客户开发(数量和销量) |
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根据客户开发计划表总结出以下内容 |
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1.确定目标客户 |
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1.1确定目标客户的行业,类型和规模 |
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1.2为现有的产品寻找新的客户 |
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1.3满足现有客户对新产品的需求 |
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1.4开发新的产品满足新的客户需求 |
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2.制定客户开发计划 |
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2.1 分析客户需求 |
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2.1.1客户需要采购的产品和要求 |
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2.1.2客户目前使用的同类产品的分析 |
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(包括:产品的规格、特点、价格、供应厂商) | |||||
2.1.3客户状况分析(包括;采购量,产品销量,财务状况, | |||||
信用分析) |
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2.2 分析供货能力(包括:技术能力,产量,交货期) | |||||
2.3 确定开发过程 |
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2.3.1制定具体的开发步骤和时间 |
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2.3.2指定开发关键行动措施的实施负责人 |
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