房地产案场客户接待技巧与现场SP技巧(ppt 30页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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目录
客户分析
客户类型及应对方法
客户跟踪
销售过程中的临门一脚
SP的种类与运用技巧
客户接待技巧与现场SP技巧
关于客户认知工具——客户关注项目的四大关键因素
关于客户购买决定的五个动机圈
客户分析方法
客户跟踪的目的
现场逼定技巧
一、成交时机
二、成交技巧
三、注意事项
成交三步曲
SP的含义
Sp运用的技巧
SP运用
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