销售员日常行为规范(ppt 46页)

资料简介：

目录
制定合理的拜访线路
朗凯奇销售顾问日常行为规
合理的KPI奖金考核

 

 

我们拜访的客户有哪些？
我们平时工作中会有如下情况发生吗？
我们的目标
为什么要制定合理的拜访线路
影响制定拜访线路的因素
工作量管理
合理的拜访频率
例如：一个销售顾问
制定拜访路线计划
制定拜访计划原则
固定拜访计划表
制定拜访计划的原则
讨论（十分钟）
分享
队员日常工作的核心
队员的角色与职责
茶销售顾问拜访程序
拜访中—客户问候
拜访中—库存检查
拜访中—陈列助销
拜访中—陈列展示及助销
拜访中—销售陈述
拜访中—销售订单
拜访中—结束总结
拜访后
茶销售顾问日常销售行为标准评估表
角色扮演
茶销售顾问绩效考评和奖金方案
谢谢!

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市场营销与销售人员管理(ppt 129页)

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