渠道绩效评估讲义课件(ppt 37页)

资料简介：

主要内容
第一节 渠道绩效评估的定义和流程
第二节 渠道整体业绩的评估
第三节 渠道成员的业绩评估
第四节 渠道改进

 

 

第八章 渠道绩效评估
第一节 渠道绩效评估的定义
渠道绩效评估的定义
渠道评估的流程
1.了解企业的经营目标并分解成系列销售目标
2.设定渠道绩效评价指标
第二节  渠道整体绩效评估
一.从社会的角度评估
3E模型
二.从企业的角度评估
1.渠道管理评估
2. 渠道运行状况评估
3.渠道服务质量评估
4.渠道经济效果评估
销售分析——微观销售分析
第三节 渠道成员的绩效评估
渠道成员的绩效评估——评价指标
第四节  渠道改进
渠道网络的隐患
渠道改进
1.渠道扁平化
2.渠道品牌化
3.渠道集成化
4.渠道一体化
5.决胜终端
课程论文选题

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