渠道布局与成员选择培训讲义(ppt 43页)
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渠道布局的含义与要求
终端销售点的选择
终端销售点密度决策
选择中间商
第八章 渠道布局与成员选择目录
一、渠道布局的基本含义
1、点
2、线
3、域
4、级
中国零售业与国外的差距
三.分销渠道布局的要求
一、选择终端销售点的意义
二、根据消费者收入和购买力水平来选择
三、根据目标顾客出现的位置来选择
四、根据顾客购买心理来选择
一、终端销售点密度决策的任务
二、可选择的密度方案
三、选择密度方案的评价标准与方法
一、选择渠道成员的步骤
问题:
二、 选择渠道成员的标准
(1) 市场覆盖范围
一.选择中间商的原则
二、评价中间商
评价中间商
三.选择中间商的方法
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