金融理财产品销售技巧培训(ppt 65页)

主要内容
我们的销售经验:
有效的销售需要你做两件事
销售人员智慧的心灵
销售人员行为的技巧
有效的销售技巧构成
关键的销售理念
客户销售节奏把握
1、赢得在顾客面前的推销权力
2、了解需求
3、做出推荐
4、完成销售
五个沟通技巧
聆听和确认
要点：
观察
 为什么顾客购买？
提问的技巧
提问的问题
一般性问题
特殊/结论性问题
引导性问题：
提问的要点：
解释
解释技巧
销售过程
短期目标
长期目标
建立友好关系的要点
获取销售机会
描述利益
进行产品推荐
请求定购
请求订购
克服销售障碍
克服销售障碍的技巧

..............................

上一篇：健身会所销售培训(doc 53页)

下一篇：酒店销售培训经典资料(ppt 46页)

重点客户与市场营销操作实务培训(ppt 152页)

销售精英培训教材(ppt 95页)

大学本科市场营销课的教学与考试大纲(doc 34页)

论酒店个性化营销(doc 10页)

酒店公关营销基础知识培训(ppt 84页)

短信营销培训(ppt 29页)