商品销售管理及有效沟通管理知识分析(PPT 83页)
所属分类:销售管理
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一、为什么要推动商品的陈列?
二、产品陈列在店头行销的角色
三、商品陈列的六大构成要素
商品销售管理及有效沟通管理知识分析(PPT 83页)简介:
1、商品借由陈列加速回转的方式:
(1)获得一个较有利和较佳的陈列位置。
(2)增加陈列面。
(3)使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。
(4)减少缺货问题。
(5)保护陈列面和陈列空间。
(6)利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。
(7)籍由特殊的陈列摆设,创造有利的卖场气氛。
(8)刺激消费者冲动性的购买欲。
2、商品陈列的好处:
(1)好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。
(2)好的陈列促使顾客
(3)商品流动快时,让通路高兴,公司业务员高兴,厂商高兴,人气窜升,良性循环,人气更旺。
3、商品陈列的目标:
(1)增加零售店销售利润
以创意陈列吸引消费者做额外的购买。
(2)改善各类商品的库存量
有效的利用有效的空间,避免店头资金的积压。
(3)创造陈列的美观性
掘取消费者的需求欲望,让冲动性购买的潜力可发挥至最大。
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