金银珠宝营业销售管理及管理知识技巧培训(PPT 35页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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金银珠宝营业销售管理及管理知识技巧培训(PPT 35页)目录：
一、商品展示的基本要求
二、商品展示的原则
三、商品展示的要点
金银珠宝营业销售管理及管理知识技巧培训(PPT 35页)简介：
商品展示时商品最大化的优势开发
商品展示是营业员将商品的全貌、性能和特点用灵活的方法展现出来，以便顾客对商品进行鉴别、挑选，并引起顾客的购买兴趣的一种销售技巧。
（一）商品展示的基本要求
1、注意观察，主动展示： 注意顾客的一举一动，从顾客的举动中发现机遇；
2、积极配合，鼓励参与要快速有效的让顾客生产兴趣到购买的最好方法就是演示给顾客看，让顾客也参与进来；
3、熟悉商品，掌握展示技巧
a、冲击顾客的联想，坚定顾客购买信心；
b、观其神态，寻机向顾客展示商品魅力；
c、紧着展示，给顾客思考与决策的氛围。
（二）商品展示的原则
1、展示前的准备：成功的展示需要计划，计划展示的重点，应该讲的话，并加以 练习；
2、展示商品精华：所有的展示，一定是商品有通过展示达到顾客购买的效果，这样 展示的一定要是商品最核心的；
3、抓住顾客的视线展示就是要在有人看的情况下进行，这样要求展示的方法能吸引的了顾客的目光。
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