国际营销管理及销售管理渠道团队培训(PPT 207页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

国际营销管理及销售管理渠道团队培训(PPT 207页)目录：

壹、渠道实战
1、渠道建设
2、深度分销
贰、区域市场提升
1、ARS区域滚动销售法则
2、PECR渠道伙伴计划
3、市场营销力提升
叁、团队执行力

国际营销管理及销售管理渠道团队培训(PPT 207页)简介：

有关渠道战略的相关概念
渠道组合策略分析：指对渠道通路的选择，是在细分市场的基础上对各渠道的组合设计策略。
渠道结构策略分析：指对渠道内部各层级的结构分析。不同的渠道组合造就了不同的渠道结构。两者有紧密联系。
渠道管理策略分析：指对渠道整体管理策略的分析

渠道结构：
渠道单一，对消费者覆盖存在局限。
其主要核心渠道在于以三大KA卖场为核心的渠道。同时也通过直赢的方式做部分厂家配套与集团购买的工作。
目前渠道结构相对简单，对消费者的覆盖面主要局限于ka单一渠道。

终端管理五要素
流量：物流、信息流、资金流
终端建设：与消费者接触的环节控制
政策控制：对经销商的管理政策
预警系统：即时、全程监督
渠道成员：对经销商的管理和指导

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