销售管理及管理知识分析手册(PPT 129页)
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第一部 推广命名篇
第二部 包装与价格组合篇
第三部 营销渠道篇
第四部 产品经销体系篇
第五部 销售管理制度篇
第六部 终端销售管理规范篇
第七部 终端展示规范篇
第八部 终端物料设计篇
第九部 促销策划篇
第十部 广告策划篇
销售管理及管理知识分析手册(PPT 129页)简介:
风险与规避
系统风险:来自政策面(强势个体)干涉的风险;
规避策略:此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+适度公益行为或政府公关。
传播风险:因命名的独特性引起受众普遍不适;
规避策略:此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+功能教育
形象风险:因命名的独特性引起受众对投资主体(雅哈娜)的不良印象;
规避策略:另行注册壳公司独立运作。
一、定价的原理1、常见的价值形态:
1.价值感知 > 价格 > 成本
(一般难以察觉、顾客自觉占了便宜,厂商存在“合理”利润的损失)
价格 > 价值感知 > 成本(顾客产生不信任和消费抵触心理)
价格 > 成本 > 价值感知(顾客对购买该产品根本不予考虑)
2、理想的价值形态:价值感知 = 价格 > 成本
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