销售管理及管理知识分析规划(PPT 67页)
所属分类:销售经理
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1、确定招商政策
2、制定会议计划
3、找寻并邀请客户
4、会议准备
5、会议进行
6、落实会议成果
销售管理及管理知识分析规划(PPT 67页)简介:
治理窜货的对策
合理的经销区域划分
制定合理的差价体系
与客户约定窜货奖惩条款
区域货品编码包装区隔与跟踪系统
销量与基础并重的人员与经销商评价机制
严格对销售人员有关窜货责任及奖惩
分销管理流程解读
环境:内外环境-内部的资源、条件,外部环境-市场、竞争;目标:公司战略,销售目标,渠道目标。
结构:模式,类型,长度、宽度;区域:行政区域,区域划分。
选择:渠道调研,选择标准;开发:开发方法。
政策:分销政策条款。
方案:分销实施方案。
评价:评价标准,信息来源。
冲突:冲突原因与对策
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