销售管理及渠道建设管理知识分析(PPT 42页)
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1.渠道模式的选择
2.渠道系统的设计
3.整合销售渠道
销售管理及渠道建设管理知识分析(PPT 42页)简介:
1.传统分销渠道模式
传统分销渠道模式,又称为松散型的分销模式,顾名思义,渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。小企业,日用品,小商品
2.垂直分销渠道模式
垂直分销系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体,每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。公司式、契约式和管理式
3.水平分销渠道模式
水平分销渠道模式,又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上成员相互联合在一起,共同开发新的营销机会,其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。
比如,可口可乐和雀巢合作,后者开发产品,前者分销。
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