销售经理_市场经理核心技能实战研修班(ppt 36页)

销售经理、市场经理核心技能实战研修班--主讲：鲍英凯(PHILIPS)
◆课程背景
◆课程收益
【讲师介绍】  philips
【擅长课程】
【曾培训过的部份客户】
◆培训方式
◆课程大纲
第二节、区域市场的调查与分析
第三节、区域市场扩张与保持
第二章：区域营销经理的团队建设
第二节、销售主管角色的认知
第三节、四项基本功之一---目标管理
第四节、四项基本功之二---团队建设
第五节、四项基本功之三---沟通技巧
第六节、四项基本功之四---有效激励
第三章：渠道的建设与经销商管理
第二节．经销商的选择： 
第三节．经销商的管理
第四节．渠道冲突的管理：
第四章：大客户的开发与维护
第二节. 针对不同客户的销售模式
第五章 如何具体推荐产品
第六章 大客户销售人员的自我管理和修炼
【时间地点】 2012年

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