大客户销售谋略(ppt 155页)

主要内容
第一天
 售前准备——理解你的客户及他们的业务
 需求挖掘工具——SPIN
 进入客户策略——追根朔源
 确认需求阶段策略——如何让你的客户需要你
第二天
 方案评估阶段的策略——影响客户的选择
 解决客户疑虑阶段的策略——战胜最终的恐惧
 销售谈判策略——如何有策略的让步并达成一致
 实施阶段客户维护策略——如何确保持续的成功
..............................

上一篇：大客户销售十八招培训课件(ppt 32页)

下一篇：大客户销售技能提升实战训练(ppt 62页)

接近客户的技巧传授(doc 9页)

从细节上洞察客户的心理变化培训课件(ppt 36页)

客户体验与沟通培训(PPT 62页)

校园网用户客户端配置手册(doc 52页)

教你轻松找国际外贸客户(doc 11页)

客服人员培训课程(ppt 36页)