客户关系管理概述(ppt 47页)
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5.1客户服务概述
5.2客户服务的三个环节
5.3客户服务的技巧
5.4客户关怀
5.3互联网时代的网络客户服务
第五章 客户服务
学习目标
案例导入:IBM意味着最佳服务
案例导入:IBM意味着最佳服务
案例导入:IBM意味着最佳服务
第一节 客户服务概述
一、客户服务的概念
二、客户服务状态的类型
三、客户服务的意义
四、我国客户服务现状及存在的问题
客户服务案例分析
案例一 客户到底想要我做什么?
分析
正确的处理
案例二:
案例三:如果别人错了,客户有情绪,我怎么办?
分析:
第二节 客户服务的三个环节
一、售前服务
二、售中服务
三、售后服务
第三节 客户服务的技巧
(二)欢迎客户到来
二、理解客户的技巧
(一)倾听的技巧
(二)提问的技巧
(三)复述的技巧
第四节 客户关怀
二、客户关怀的内容
第五节 互联网时代的网络客户服务
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