大客户实战营销秘笈(ppt 48页)

资料简介：

目录
一、大客户营销的核心
二、搞定大客户的经典秘笈
三、大客户关系发展的五重境界
四、大客户方案解决之道
五、大客户的谈判核心
六、大客户销售管控的工具

 

 

大客户营销的五大特征
营销模式--信任营销
大客户销售的关键－－“九字诀”
大客户内部的六种买家
搞定评估小组的15字诀
3、明确大客户关系的比重
人际互动与客户关系
客户关系发展的四种类型
“忽悠”大师
赵本山－－“卖拐”
利用4P来引导客户
整体解决方案的六步系统分析法
价格铁三角模型
突破价格的障碍—十种经典策略
为何我们会被客户“忽悠”？
销售进程与标准化管理--PSM
结果与过程
建立项目管理的里程碑

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售后服务体系(ppt 63页)

集团客户监理规划(doc 41页)

客户积累经营培训课程(ppt 29页)

如何建立顾客满意、价值和关系(ppt 52页)

企业顾客关系管理建置之个案研究(ppt 58)

中移动集团客户业务总结计划普通版(ppt 67页)