促销工作手册
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1. 促销计划的规定
促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点:
(1)决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标
③以特定商品为对象
(2)销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
(3)销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
(4)促销计划决定毛利目标额
(5)决定销售促进的预算。
(6)决定销售促进的期间。
(7)选择决定广告宣传的媒体与内容。
(8)决定销售促进部门与负责人。
(9)销售促进经办人的决定与配置。
(10)决定销售促进的地区。
2.促销工作的要点
(1)对经销商的销售促进
①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
②指导经销商销售员的销售技术
③经营管理的协助。
④商品的完全销售。
(2)对消费者的销售促进
①销售含有教育消费者的意思。
②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③广告宣传唤起需要。
(3)公司内部的销售促进活动
①公司内部行销活动的确立
②组织手续的确立。
(a)确保各部门的通力合作。
(b)要彻底实施。
③彻底地作教育训练。
(a)对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解“推销第一”。
3 促销活动口号
促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响,故需按照计划制定强有力的口号。
(1)厂家的促销口号
①厂家对从事销售业者的销售促进。
系列化地将口号强而有力地表达出来,重点放在销售业者的销售技术指导,使之进步并注重利润的提高。
②厂家对消费者的口号:
要使用迎合消费者心理的口号。
(1)对联谊会、零售业者的口号
①店铺开张时。
新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
②纪念性口号。
创立周年纪念、××纪念
③大拍卖时。
酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。
3 促销活动的期限
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