促销工作管理手册

资料简介：

促销工作管理手册

 

1．   促销计划的规定

促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。

销售促进政策的规定一般根据下列各点：

  （1）决定销售促进的商品

     应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一

①将产品及所有的销售商品当作目标。

②以数种商品为目标

③以特定商品为对象

  （2）销售目标数量的决定

  按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。

  （3）销售目标金额的决定

  决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。

  （4）促销计划决定毛利目标额

  （5）决定销售促进的预算。

  （6）决定销售促进的期间。

  （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。

  （8）决定销售促进部门与负责人。

  （9）销售促进经办人的决定与配置。

 （10）决定销售促进的地区。

 

2．促销工作的要点

 （1）对经销商的销售促进

①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。

②指导经销商销售员的销售技术

③经营管理的协助。

④商品的完全销售。

 

 （2）对消费者的销售促进

①销售含有教育消费者的意思。

②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。

③广告宣传唤起需要。

 

..............................

上一篇：促销导购代表手册

下一篇：促销工作手册

销售培训手册精华版(PPT 40页)

太平洋公司营销管理手册(doc 18页)

4G业务销售手册(DOC 39页)

营销拓展工作手册(ppt 59页)

经销商管理部操作手册(doc 21页)

某地产营销管理手册(doc 39页)