冷饮渠道促销及激励手段（实战篇）
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冷饮渠道促销及激励手段（实战篇）
中国营销传播网， 2004-11-08， 作者: 栾玉东， 访问人数: 1110
笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面
对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四
起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实力，
整合资源优势，开始疯狂的攻城略地，区域型小厂靠区域优势，力
守家门。2004 年留给冷饮界的是更多的感慨和惋惜、更多的经验和
教训。
市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变，竞争激烈的冷饮销售从真正
意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱，几家欢喜几家愁。
笔者就东北冷饮市场的促销激励手段，进行了概要的总结，供大家一起分享：
一、 分销客户的常规促销激励手段
抢占客户库房容积，扩大客户库存，对竞品进行分销堵截，已经成了新品上市推广及打
击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情
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