营销培训-促销管理与务实(ppt 31页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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营销培训-促销管理与务实目录：
一、 促销基本认识
二、 促销管理流程
三、 常用促销策略与技巧
四、 案例介绍
营销培训-促销管理与务实内容提要：
促销的含义：
所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。
策划促销方案：
界定促销对象、激励方式和规模
确定促销主题，促销主题应有创造性及口语化特点
选择具有足够吸引力的促销商品；
规定条件、时机和时限；
选择适宜的宣传媒体和送达方式
促销计划管理：
长期性促销计划
选定一个促销主题来制定全年在不同时期的一系列促销活动；如全年节日促销计划
短期促销计划
如新店开张、周年店庆的促销计划；配合社会性、政治性事件发生的促销活动
随机促销计划
带有偶然性，通常是根据往年的经验与教训，对可能发生的事件进行前瞻和预测而制定，随机促销计划应力求保证随时可以调用执行。
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