促销组合与促销策略(ppt 30页)
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一、促销组合
二、人员推销策略
三、广告策略
四、营业推广策略
五、公关关系策略
促销组合与促销策略内容简介:
促销及促销方式:
促销:将产品或劳务的信息传送给目标顾客,从而引起其注意和兴趣,激发其购买欲望,促进其购买行为发生,进而实现企业产品销售的活动
促销组合
促销组合:就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销组合是组织促销活动的一种策略思路,它主张企业应把四种基本的促销方式组合为一个系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度的发挥整体效果。(体现了现代市场营销理论的核心思想--整体营销)
人员推销含义、任务
人员推销:是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服用户接受企业的商品,从而既能满足用户需要,又能扩大企业销售的活动。
人员推销的特点:
人员推销的首要任务,是为顾客提供服务
人员推销的第二项任务,是为自己的公司提供最佳服务
人员推销的第三项任务,是推销人员必须努力完成既定的促销任务,严守公司机密。
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