促销概述与消费者促销(ppt 51页)
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第一章、促销概述
第二章、消费者促销
促销概述与消费者促销内容提要:
促销的概念:
广义(麦卡锡4Ps)
狭义(营销推广,销售推广)
作用:
协助实现厂商整体营销战略(新产品);
加强与消费者沟通,引导购买;(咖啡+300咖啡杯)
引导中间商的经营,实现双方的长远合作;
加强内部销售人员管理,挖掘销售潜力。(销售竞赛)
SP能做什么?
有效加速产品进入市场的进程
说服初次使用者再次沟,以建立购买习惯
增加产品的消费,提高销售额
有效地抵制和击败竞争者的促销活动
带动关联产品的销售
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