现场服务培训资料(ppt 26页)
所属分类:售后服务
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价值如何创造:
1.基本服务是顾客选择时最优先考虑的。
2.我希望你能够超越基本服务,提供我重视的价值给我。
3.创造出一些机会,将这些让顾客困扰的事变成能够加值的创新作法。
4.你虽然做了一些事,但却都是些我不在乎的事。
一个不满意的客户会干些什么?
一个投诉不满的顾客背后有25个不满的顾客,
24人不满但并不投诉
一个不满的顾客会把他糟糕的经历告诉10-20人
6个有严重问题但未发出抱怨声
投诉者比不投诉者更有意愿继续与公司保持关系
投诉者的问题得到解决,会有60%的投诉者愿与公司保持关系,如果迅速得到解决,会有90-95%的顾客会与公司保持关系。
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