电话约访培训教材(ppt 14页)
所属分类：电话营销
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资料简介：
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一、电话约访的意义
二、电话约访的要点
三、电话约访的原则
四、拒绝处理
1、节省时间：有计划的约访活动可以排除兜圈子的烦忧
2、不用疲于奔命：可以将宝贵的销售时间作最有效的安排
3、协助规划：可以在正式面谈前，作好充分的事前计划与准备
4、给予信心：准主顾会静待业务员的出现
5、一种礼貌的表示：准主顾会因此而以悠然的心情重视这次面谈
6、建立威信：可以加强准主顾对你的尊重，建立专业形象
7、通行无阻：准主顾的秘书便无法阻碍这次的面谈
8、提高聆听意愿：准主顾已经准备全心全意地在正式面谈中洗耳恭听
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