客户开发培训资料(doc 10页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
客户开发培训资料内容提要：
1、了解企业战略：
了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 富有企业管理的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。
2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
正所谓：三流业务员卖产品，二流业务员卖服务。一流业务员卖文化。
了解企业为什么需要经销商。
面对漫天要价的经销商你可以问他，我们之所以找你是为了：渠道借用 资金安全 管理成本等。不然我们就设直销处了，就不需要经销商了。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的运作流程，性能配置，使用方法等。
3、了解自己公司销售政策
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（包括运费）
4）推广力度（包括铺货和促销）
5）售后服务
6）销售政策（包括年终返点）
7）质量和价格
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