某公司大客户销售技巧(ppt 68页)

所属分类：营销技巧

文件大小：615 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

某公司大客户销售技巧目录：
第一部分、销售准备工作
第二部分、客户决策循环
第三部分、销售循环
第四部分、销售技巧

某公司大客户销售技巧内容提要：
搜集目标客户信息：
制定目标客户清单NamedAccountList
目标客户描述PROFILE
特征信息
客户名称、地址、电话、传真、电子信箱、网址。
组织结构、权力结构、派系结构、决策流程、谁支持我们、谁反对我们、谁中立。
谁是最终决策者、谁是影响者、谁是执行者、谁是谈判者。
最终决策者的年龄、健康、学历、背景、性格、能力、家庭情况、兴趣爱好。
经营范围、经营理念、市场策略、销售状况、财务状况、信用等级、交易条件。
客户所在产业的发展方向。
项目信息
今年准备上那些项目？
项目是否已经立项？
项目预算是否已经到位、资金来源何处？
项目最终使用者是谁？
项目由谁实施？
项目分几批实施？首批多少？多长时间内完成？
有那些竞争者介入？
竞争对手的解决方案如何？
竞争对手的价格、质量、服务、客户关系及技术支持如何？

..............................

上一篇：重点客户销售技巧(ppt 17页)

下一篇：二十一世纪中小企业营销创新的焦点(doc 1

精品资料网 m.cnshu.cn