重点客户销售技巧(ppt 17页)

重点客户销售技巧内容提要：
销售的美妙之处就象体育一样，结果变化莫测。每一个运动员都知道没有什么绝招能保证你一定胜利。而唯一的办法就是把每一个动作尽可能做得更加标准和稳定，形成一种职业习惯，从而提高自己的成功率！
销售顾问的任务：
在销售中，销售顾问的目标就是销售汽车
客户购买汽车是一种冲动，这种冲动是由购买动机引起的
不断地激发和强化客户的购买动机是我们最主要的任务
我们要根据BMW的销售流程来完成这个任务

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新品类营销，开辟蓝海市场(doc 7页)