零售顾问式销售技巧课程培训(PPT 74页)

主要内容
零售顾问式销售技巧课程
你是如何理解销售的？
成功销售核心三角形
优秀销售人员的角色阶梯
优秀销售的角色定位
顾问式销售流程
开场白是你打开与客户沟通的金钥匙
开场白---寒暄破冰技巧
开场白步骤
客户需求分析
客户的商业需求
现代通路客户的商业需求
了解客户需求----沟通从这里开始
我想买一部手机-----
客户同意交易
商业提案呈现
FAB练习
FAB呈现技巧
商业提案呈现----FAB
应对客户异议
应对客户异议----顾虑型异议类别
达成协议

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撒豆成兵的营销术(doc 8)