联想渠道规划、发展与招募(ppt 75页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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联想渠道规划、发展与招募目录：
一、导言
二、渠道规划
三、渠道发展与招募
四、渠道管理运作支持
五、分销商渠道业务人员管理
联想渠道规划、发展与招募内容提要：
直销、批发、分销优劣比较：
直销：
优：毛利高；促销落实；用户忠诚度；对市场了解；
劣：资金风险大；费用高；难上规模；管理难度；
批发：
优：迅速扩张；
劣：毛利低；不稳定；用户满意无法落实；对市场
缺乏控制;
分销：
优：营业额大；覆盖广；转移风险；区域销售经
验；关系网；
劣：市场失控（不听话，胡要价）；方案政策
落实走型；中间环节多；毛利率降低。
选择分销=选择规模
选择分销=视渠道为生命
选择分销=选择稳定的可持续发展的模式
选择分销=选择区域的主导地位及拓展责任
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