如何成功策划营销渠道(ppt 38页)
所属分类:渠道管理
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1、什么是渠道?
2、怎样找出正确的渠道?
3、怎样成功策划渠道?
4、怎样来管理你的渠道带宽?
如何成功策划营销渠道内容提要:
分销渠道的利用:
使原始产品得以增值
专门化使产品具有更高的效能
提供市场占用率
可以从厂家购买更大的量
比传统的直销方式节约成本
……
成功销售因素的关键点:
需要强大的财政信用
管理费用与收入之比率很低
很高的库存周转率
(some)提供一些种类的增值服务(技术,开发)
产品具有深度和广度
必须有强大的IT系统来管理后勤,库存,交易…
……
价值模式成功关键因素:
销售解决方案给中小企业和大公司
获得的总利润主要来源于服务,支持,培训,咨询
没有很大的库存
针对直接市场
需要不断地更新技术以保证竞争力
老用户是他们的收入buffer
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