某公司销售经理管理手册(doc 50页)
所属分类：销售经理
文件大小：435 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
一、销售方针的确立与贯彻
二、销售计划的要点
三、销售部内部组织的营运要点
四、销售途径政策的注意事项
五、市场调查的注意事项
六、新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
七、开发新产品的注意事项
八、适当人选的配置
九、信用调查的注意事项
十、估价的注意事项
十一、顾客管理的注意事项
十二、促进销售的重点
十三、广告、宣传的要诀
销售方针的确立与贯彻
(一)销售方针的内容
1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。
2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。
3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
