最翔实的顾问式销售资料(ppt 38)

课程目的
 提供销售方面的新知识，提升大家有关的技巧，令大家更有效地提供优质服务给客户，成为客户的理想的商业伙伴和技术顾问
最有价值的客户/个人成功之处
 请你回想一位你认为最重要和最有价值的客户。这位客户从第一次交易到现在，与你保持着非常良好的业务关系。
请你回答两个问题：
1.你如何与这位客户保持良好的业务关系?你的成功因素是什么?
2.这位客户愿意与你交易的主要原因是什么?

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