电器行业某空调销售方法及主要环节经验谈(doc 17)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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一、寻找户式中央空调项目
二、寻找小型机组项目
三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户
四、销售中央空调机组要经过哪些程序？
五、出门见客要做好那些准备？
六、制造融洽的谈话气氛
七、如找不到客户拍板人怎么办？
八、怎样给客户报价
九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？
十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？
十一、业务员心得---知己知彼
十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员
十三、使客户感觉心理平衡
十四、销售人员自我培训指南
十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！
一、寻找户式中央空调项目
1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。
3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。
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