销售计划管理基础知识培训课件(DOC 14页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
(1)销售系统化
(2)商品的质量管理
(3)商品的新鲜、卫生及安全性
(4)专利权
1.与商品相关的促销计划
1.与销售计划并行的客户赊款回收计划
1.包含在总合损益计划的销管费中
1.参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩
1.取得商品别销售比重
1.取得部门别及客户别的商品销售比重
1.收集过去三年间月别销售实绩
1.部门损益制度的彻底执行
1.销售人员未来的行动管理是重要的
1.销售计划是各项计划的基础
2.以此表为客户别赊款回收计划的基础
2.参酌商品销售比重政策和调整销售比重
2.各月别销售变动费用计划的拟制
2.周别行动管理制度
2.尽量以利润中心方式计算
2.损益平衡点等基准
2.部门别及客户别商品销售比重的修正
2.销售计划的内容
3.事业发展计划的销售总额
3.以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果
3.以达成率的情况作为损益的评价基准
3.各月别销售固定费用计划的拟制
3.客户帐款积欠天数缩短是有必要的
3.得到过去三年间的月别销售比重
3.用修正过的商品销售比重来设立商品别计划
4.召开会议做最后的检查改进及最终决定
4．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数
5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×100
6．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100
促销计划的编制
年度销售总额计划的编制
月别商品销售额计划的编制
月别销售额计划的编制
部门别、客户别销售额计划的编制
销售帐款回收计划的编制
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