高价商品的营销策略(doc 6)

资料简介：

一．提高价值的方向
二、客户有价格的异议时请用平常心去面对
三、包装好价值之后才谈价格

 

      每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以价格并不会困扰着客户，如果客户觉得不合理，他可以决定不花钱购买，然后选择拒绝选择离开，针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢？但是这样的价格问题虽然没有留在客户心里，但是却留在了销售人的心里，而且常常因此而形成了销售上的障碍，所以客户对于商品价格的异议并不会是真正的问题，但是如果你对自己手上的商品价格有问题的话，那么商品价格就是真正的问题了。　

..............................

上一篇：高尔夫旅游市场营销策略(DOC 6)

下一篇：香港百佳的管理和营销策略(doc 6)

金隆大厦营销策略竞标提案(PPT 146页)

营销管理策略及营销员管理机制(PDF 19页)

某地产营销策略与广告计划(doc 15页)

MSA之后的烟草营销策略模式(doc 5)

基金策略_浮华褪去当显本色--货币市场基金收益研究_＊＊＊__申

房地产市场促销策略分析(doc 3页)