成功推销的素质、能力与技巧(ppt 128页)

所属分类：推销管理

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资料简介：

成功推销的素质、能力与技巧目录：
一、推销的定义
二、推销员的个性磨练
三、精于知识的三个要素
四、潜在客户分类
五、潜在客户开拓作战十则
六、找出潜在顾客的热键
七、推销员的心理调节
八、推销员的自信心
九、牢记自我介绍的方法
十、用顾客听得懂的语言向顾客介绍产品
十一、掌握FABE法
十二、人际行为模式分析
十三、超级推销员成功的十大准则
十四、推销词汇的心理效果
十五、推销“度”的艺术
十六、销售经理的基本素质
十七、向精明客户的推销
十八、案例：做好拜访前的准备工作
十九、案例：顺利完成拜访前的电话联系
二十、案例：引起顾客的兴趣　　
二十一、案例：发觉顾客的需求　　
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